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gestionnaire de comptes dans le secteur des ministères des transports

Date: 2021-09-24

Lieu de travail: CA

Entreprise: Bentley Systems

À propos de Bentley Systems

Bentley Systems (Nasdaq: BSY) est LA société de logiciels d'ingénierie d'infrastructure. Nous fournissons des logiciels innovants pour faire progresser l'infrastructure mondiale - soutenant à la fois l'économie mondiale et l'environnement. Nos solutions logicielles de pointe sont utilisées par des professionnels et des organisations de toutes tailles pour la conception, la construction et l'exploitation des routes et des ponts, des chemins de fer et des transports en commun, de l'eau et des eaux usées, des travaux publics et des services publics, des bâtiments et des campus et des installations industrielles. Nos offres comprennent des applications basées sur MicroStation pour la modélisation et la simulation, ProjectWise pour la livraison de projets, AssetWise pour les performances des actifs et du réseau et la plate-forme iTwin pour les jumeaux numériques d'infrastructure. Bentley Systems emploie plus de 4 000 collègues et génère des revenus annualisés de plus de 800 millions de dollars dans 172 pays. www.bentley.com.

 

 

Bentley Systems a une excellente opportunité pour un gestionnaire de comptes dans le secteur des ministères des transports pour développer et exécuter des campagnes, générer de nouvelles affaires et maintenir des relations continues avec les comptes des ministères des transports attribués.  Le gestionnaire de compte est responsable de la vente de solutions au niveau de l’entreprise pour soutenir les activités de livraison, d’opération et de gestion de projets. Il est également responsable des offres commerciales au niveau de l’entreprise auprès des comptes des ministères des transports attribués.  Ce rôle sert de contact principal au sein des comptes spécifiés pour déterminer la stratégie de vente, négocier et mettre en œuvre des contrats approuvés.

 

Lieu : Ce poste peut être situé à partir d’un bureau à domicile dans la province de Québec.

 

Votre quotidien :

• Responsable de la vente de solutions au niveau de l'entreprise pour soutenir la livraison, les opérations et la gestion des projets - ainsi que les offres commerciales au niveau de l'entreprise dans les comptes attribués

• Création de plans commerciaux efficaces pour accroître l'utilisation des technologies de Bentley dans les comptes attribués, prospecter de nouvelles opportunités commerciales et stimuler les ventes dans le territoire attribué pour dépasser le quota

• Développer des relations à différents niveaux, y compris les cadres supérieurs, les vice-présidents et les directeurs grâce à l'utilisation de techniques de vente directe et de réunion sur place

• Développer un pipeline de ventes et prévoir tous les revenus en suivant efficacement le processus de vente et en gérant toutes les opportunités dans le système de gestion de la ra relation client (CRM). Adhérer au processus de vente de Bentley en utilisant pleinement SAP Cloud for Sales (C4S) comme outil de vente quotidien et système de rapports

• Promouvoir notre proposition de valeur auprès des concepteurs, ingénieurs, architectes, entrepreneurs et propriétaires en fournissant des solutions techniques pour aider les utilisateurs à atteindre ou à dépasser leurs objectifs commerciaux

• Connaissance et compréhension détaillées de toutes les offres commerciales et les politiques de support logiciel

• Très confortable au niveau de l’utilisation des médias sociaux et des ressources de renseignement de prospection

• Négocier les contrats de vente et/ou de service

• Maintenir un haut niveau de connaissance des solutions et des services de l'entreprise

 

Ce que vous apportez à l'équipe :

• Baccalauréat ou l’équivalent et des années d'expérience pertinentes

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles dans les secteurs de l'ingénierie et des infrastructures

• Connaissance des solutions ECM et du BIM requise, avec une expérience en construction souhaitée

• Bilingue (anglais et français)

• Excellente communication écrite et orale, et de solides compétences en présentation

• Une passion pour l’atteinte d’objectifs

• Maîtrise du portefeuille de produits de l'entreprise au niveau commercial

• Bien discipliné et organisé avec un haut niveau d'intégrité personnelle

Autonomie et débrouillardise

• Expérience dans les solutions de gestion d'actifs un atout

  • Capacité de voyager jusqu'à 50%

 

Ce que nous offrons :

• Un salaire et des avantages sociaux compétitifs

• Un environnement d'apprentissage continu

• Un cadre d'équipe amical, collaboratif offrant un bon soutien

• L’occasion d’être un collègue faisant partie intégrante d’une société de logiciels de premier plan fournissant des solutions pour l'architecture, l'ingénierie et la construction

• L'opportunité de travailler avec une équipe internationale globale et diversifiée

• Prix de reconnaissance des collègues

 

 

#LI-LC1

#LI-Remote

 

Bentley est fier d'être un employeur offrant l'égalité des chances et considère pour l'emploi tous les candidats qualifiés sans égard à la race, la couleur, le genre / identité de genre, l'orientation sexuelle, le handicap, l'état matrimonial, la religion / croyance, l'origine nationale, la caste, l'âge ou tout autre caractéristique protégée par la législation locale ou sans rapport avec les qualifications professionnelles.